Porque ser “famoso en Facebook” no siempre significa estar cualificado, y qué es lo que realmente importa al elegir un agente inmobiliario en México.

¿Están comprando o vendiendo? ¿Es para uso residencial o comercial? ¿Buscan vistas al mar, una zona con fácil acceso a pie, ingresos por alquiler o privacidad en la selva? ¿Necesitan a alguien que hable inglés o español con fluidez, o que conozca el proceso de certificación AMPI en México?

La mayoría de las respuestas provienen de residentes bienintencionados, otros agentes o incluso personas que reciben recomendaciones pagadas. Y si bien algunos de los nombres mencionados corresponden a excelentes agentes, otros simplemente son populares en Facebook y no necesariamente están bien calificados para su situación particular.

Entonces, ¿cómo encontrar al profesional inmobiliario adecuado para sus necesidades específicas en Puerto Vallarta? Analicémoslo.

Los agentes inmobiliarios de Puerto Vallarta son tan diversos como el mercado.

Puerto Vallarta no es un solo mercado inmobiliario, sino muchos. Cada barrio tiene su propio ritmo, precios, zonificación, clientela y particularidades. Un agente de alto rendimiento en Marina Vallarta puede que nunca haya estado en Bucerías. Un especialista en condominios podría saber poco sobre la compraventa de terrenos en Sayulita o la venta de propiedades comerciales en Nuevo Vallarta.

Consideraciones clave:

Experiencia en la zona: Conozca las áreas donde su agente trabaja activamente.

Tipo de propiedad: No todos los agentes están capacitados en la venta de propiedades comerciales, negocios, terrenos, preventa o multifamiliares.

Conocimientos legales: ¿Pueden explicarle los fideicomisos, las ganancias de capital, los gastos de cierre y las regulaciones del AMPI? Muchos no están bien capacitados en derecho mexicano y a menudo utilizan términos legales (en su contrato de oferta, por ejemplo) de su país de origen, donde también pueden ser agentes inmobiliarios. Estos términos, que suelen estar en inglés y no se traducen a un idioma oficial, especialmente con un simple traductor de Google en su contrato de oferta, simplemente no funcionan en un contrato legal mexicano.

Sin un conocimiento profundo del marco legal y el idioma mexicanos, su agente inmobiliario de Alberta (aunque tenga licencia en Alberta e incluso esté certificado por AMPI) podría hacerle perder oportunidades de negocio por desconocer el funcionamiento real del mercado (y de los vendedores) mexicanos. He notado que este tipo de situación se presenta con frecuencia, sobre todo al trabajar con agentes inmobiliarios con licencia canadiense y estadounidense que también intentan hacer negocios aquí.

Qué buscar en un agente inmobiliario calificado en Puerto Vallarta

Antes de elegir un agente basándote en las reseñas en redes sociales o en su licencia en tu país de origen, solicita y verifica lo siguiente:

• ¿Cuenta con la certificación AMPI o está afiliado al equivalente mexicano de la NAR o la CREA?

• ¿Demuestra conocimiento del mercado mexicano sin necesidad de que “investigues más” o “consultes con su corredor” para obtener detalles sobre tus preguntas?

• ¿Conoce las cifras o duda al hablar de precios? (Este es un indicador CLAVE de cómo trabaja tu agente inmobiliario: ¿comprende el mercado o no?)

• ¿Tiene experiencia reciente con el tipo específico de propiedad que estás comprando o vendiendo? (Por ejemplo: ¿Ha trabajado antes con una constructora de viviendas unifamiliares en preventa?)

• ¿Puede mostrarte un portafolio de ventas anteriores o testimonios de clientes relevantes para tu transacción?

• ¿Ofrece servicio bilingüe y comprende a los compradores y vendedores internacionales?

• ¿Es un experto local o simplemente promociona propiedades para obtener mayor visibilidad?

Señales de alerta y perfiles falsos en Facebook

• Ojo con los agentes inmobiliarios de PV que aparecen en casi todos los hilos de comentarios donde la pregunta es similar al ejemplo anterior. Sobre todo si la recomendación no menciona áreas de especialización, ni cualificaciones claras (más allá de “¡Él también es canadiense!”), y solo incluye un ensayado “gracias” del propio agente. Para mí, esto no es más que un espectáculo inmobiliario y de redes sociales en su máxima expresión.

• Lo mismo ocurre con los (generalmente falsos) “seguidores” que comentan: “Tal persona (nombre vinculado y etiquetado), es el/la mejor” o “Tal persona (nombre vinculado y etiquetado), es con quien hay que hablar”. No hay ninguna explicación de por qué deberías simplemente regalarle 400 000 USD de tus ahorros a esta persona, pero bueno.

• En cambio, visita el sitio web de AMPI y busca un agente inmobiliario en Puerto Vallarta que hable tu idioma y que tenga su sede en la zona donde te gustaría vivir, o que tenga experiencia en ventas en esa zona. O bien, investiga a estas personas recomendadas en LinkedIn y en la página web de su empresa (¡no solo en Facebook!) y echa un vistazo a su sitio web o a los anuncios que tienen actualmente en el mercado. ¡Investiga a fondo a esta persona! Puedes aprender mucho preguntando a Google o a chatgpt sobre alguien.

• Tenga cuidado con quienes se basan únicamente en la prueba social (me gusta, menciones, popularidad), pero no pueden respaldarla con resultados ni con otras referencias que estén dispuestos a proporcionar. Si bien los agentes de AMPI se rigen por un estándar ético más alto, no se les exige que se sometan a una verificación de antecedentes en su país de origen ni en México. No conozco ninguna inmobiliaria en Puerto Vallarta (excepto Shoreline Realty Group) que lo haga. ¡CUIDADO! Está a punto de gastar 250 000 USD o mucho más, en efectivo. Jamás permitirías que alguien en EE. UU. o Canadá manejara tanto dinero sin la licencia y la formación adecuadas. ¡Ni siquiera sin una simple verificación de antecedentes penales! ¿Por qué arriesgarse en un país extranjero?

• Cuestiona a los agentes cuya primera pregunta sea: ¿cuál es tu presupuesto? → Si bien es fundamental que los agentes lo entiendan, si esta es la primera pregunta en tu primera reunión con un agente inmobiliario de PV, incluso antes de comprender por qué compras, cuándo quieres mudarte o qué tipo de vivienda buscas, probablemente se deba a que su prioridad no eres tú, sino la comisión que ganarán con tu compra.

Aunque no es algo terrible (todos tenemos facturas que pagar, ¿verdad?), sin duda es una señal de alerta y deja claro cuál es la verdadera agenda o prioridad del agente. Siempre capacitamos (y recapacitamos) a nuestros agentes para que sepan que somos asesores, no vendedores. Porque los asesores escuchan y ayudan. Los vendedores venden.

• Nunca creas todo lo que lees en las redes sociales. ¡Investiga por tu cuenta!

Where to Actually Find a Great Agent (Beyond Facebook)

• Pregunta en las secciones de AMPI (Puerto Vallarta, Riviera Nayarit) o ​​visita https://ampi.org

• Consulta FlexMLS Puerto Vallarta/Nayarit para encontrar agentes activos con listados verificables (no solo un sitio web vinculado a una agencia).

• Entrevista a más de un agente y hazles preguntas específicas sobre la zonificación local, el retorno de la inversión y los riesgos de reventa. Compara las respuestas.

• Pide referencias a abogados, arquitectos o empresas de custodia, quienes suelen tener experiencia en todo el proceso de una transacción.

No todos los agentes inmobiliarios son iguales. Y en Puerto Vallarta, encontrar al adecuado puede marcar la diferencia entre una inversión soñada y un error costoso. No te conformes con el nombre más popular en Facebook. Haz preguntas inteligentes, verifica sus credenciales y elige un agente que te entienda a ti, tus objetivos, tu ubicación y el tipo de propiedad que buscas.

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By, Susan A. McKenna, JD
Principle Broker, Shoreline Realty Group PV